浅谈我认为最适合我的商业模式

1. 浅谈我认为最适合我的商业模式

美乐家Melaleuca是北美最大的环保会员制超市，美国商会于2003年百年特辑《美国企业精神——世纪的进步，未来与承诺》中给予肯定与荣耀——卓越美乐家。 全美国1800万家公司中，跨越所有产业，只有42家公司入榜。美乐家公司是日用品业、保健食品业、美容保养品业中唯一入榜公司。
  
  
 美乐家和安利、如新、完美有什么核心的区别呢？整个美乐家的商业模式都是建立在对直销的否定基础上的，直销的口碑在大多数人中并不好，它的商业模式有着致命缺陷，主流人群大约80%对直销持负面甚至反感的态度，但是房地产经纪人、汽车销售、健身顾问、奢侈品或服装类的销售人却并不会令人讨厌，因为商业的基础是建立在买卖的基础上的，销售是一个非常常见而且正当的职业，为什么要排斥呢！可是为什么一提到一个人做安利、如新、完美、玫琳凯这些直销公司时，大家就会谈虎色变，甚至私底下窃窃私语说“要小心，这个人好像在做传销”，这样的问题让人百思不得其解，为何传统销售不会令人讨厌而直销业却令人厌恶呢？其实最根本的区别在于传统销售和直销业要找的人身份是不一样的，传统的销售要找的人有一个共同特征就是她们只找消费者，不管是房产、汽车、还是健身房的销售都在找有此需求的消费者，即便是保险业这样有增员性质的行业，他主要找的也都是消费保险业的人。今天，你还是消费者吗？我想大多数人都是吧！从奶粉开始都是由商家决定的，几乎没人会说自己住在山上、吃的、用的、身上穿的都是自给自足的，现在很少有这种与社会脱节的人了！那么消费者要考虑哪些呢？其实消费者做出判断决策的时候想法很简单，就是产品是否优质、价格是否合理、服务是不是好、有没有需求，然后我和你关系怎么样，其实这几项条件只要能达成几项，就可以成交了。
  
 
                                          
 直销的第二大弊端是什么呢？直销的销是金字旁，这代表什么呢？很多人第一眼想到的是钱，但是如果只看到钱字的话是很可怕的事哦，千万不要见钱眼开！直销的销的金字旁其实是一把利刃，一把双刃剑。传统直销的整个销售环节中存在大量人为设计出来的制度性的缺陷，而很多人不知道，在不知情的情况下去参与直销活动，最后落入陷阱之中赔钱，就跟赌博一样。
  
 加入直销公司一般会经历几个阶段，首先是进货，进很多货，当然也有人说有哪家公司不用进货，说的当然是真的，所有合法的持牌的公司都不会强迫你进货，但是这些公司很聪明，很狡猾，他会通过制度去诱惑你，比如他告诉你，近一万的货就给你九几折，进五万的货给你个再低折扣，进十万的货再低折扣，那这时候如果是真心想做这份生意的人肯定是折扣越多越好了。不然其他人的卖出价都比你的进货价低了，如果你进九折的，肯定做不动这个生意，所以就会拿很多钱去囤货。当有货产生的时候就会有“祸”产生，就是所谓的“灾祸、祸害”了。在零售行业做过生意的，就应该知道一句话“库存就是魔鬼”，很多传统生意倒下，做不下去，都是因为进货太多，库存积压，或者资金链断裂。当他有了很多货时，就会有销售的压力，业绩上的压力，就必须要不断的出货。这时候他就会有风险的存在，有货物积压就有风险、有潜在的祸患。
  
 当然有的人说自己财大气粗，进货没问题，那么第二关叫做推销。推销是什么呢？今天你拿着东西低买高卖给朋友，赚取他的差价，可是绝大多数人是没有销售能力的，根据数据显示，97%以上的人天生反感销售类的工作，大多数的人对于推销是很难适应的，实际上是有障碍的，不要说是销售了，即使是拿着一叠传单出去发，你觉得发完后你会很开心还是很郁闷呢？答案很明显，公司发传单这件事就会让人感受不舒服，因为发传单过程中会被人拒绝、无视，甚至是白眼，所以大多数人很难适应这样的工作，而只有3%的人是天生适合做销售类的工作，是天生的销售高手。而即使是这3%的人，当他被推销时其实也是反感的，所以几乎周围的朋友，周围的人群100%反感被销售，再加上直销产品都有一个共性，如果各位接触过就应该了解，它的价格太高了，一套锅八千多块钱，一套净水器几千块钱，一个空气净化器几千块钱，一个什么美容神器好几千块钱，朋友关系再好，认识十几二十年，这个月买了一套，下个月再也不敢见你了，因为他很害怕你再叫他买第二套。这叫什么呢？砍树砍树砍到最后就没有树了。其实直销到最后就是大单伤人脉，伤的很严重，所以你会发现周围直销做久的人家里货越来越多，朋友呢，却越来越少了。
  
 有人说进货和推销这两关都没问题，那么还有第三关叫做业绩考核。业绩考核呢，分为两种类型，第一种叫做个人业绩考核，比如说这家公司要求你每月卖出一万多块钱，乍看之下前几个月你做起来是没有什么特别难的，前几个月可能你每个月都好努力，一会儿3万的，下个月5万的，再下个月10万8万的，但是呢，当你某个月突然觉得累，想休息时，你因为去动个阑尾炎手术想要休息两三个月时，你会发现这时你就受不了了。因为你回来的时候你就会被考核掉啦！你之前所有的努力都跟你没有关系，除非你自己掏钱来买，这就是很可怕的。这个叫个人业绩考核，除了个人业绩考核还有一种叫小组业绩考核。小组业绩考核也分两种，一种是什么呢？就是比如说这个月到达某个级别，你就可以多拿一万块钱，但是很不幸的是这组你正好差6千的业绩，这时候怎么办呢，大多数人就会自己掏钱买了，所以看起来赚了一万，实际上自己掏钱买了6千的货，其实只赚了4千，最后这6千的货还要丢出去倾销，去危害新人的市场。更有些公司还存在着结构式的考核，比如很著名的一家美资化妆品公司，如果你要拿他六代的5%，你需要有12个市场部门，他会要求你每个都达到一万多以上的业绩，但是每个人的人脉都是有限的哎！听说过英国人提出的“邓巴人数理论”吗？就是一个人的大脑认知能力决定一个人只能维持与大约150个人的稳定人际关系。即便你在微博等社交网站有众多“好友”人数，你实际上能切实影响到的人也不过150个人左右。一般在组织行销中有一条大线已经是在努力了，当你有3-4条时就相当厉害了，这时候这家公司要求12条个个都达标，经常的结果就是你几条线很大很好，另外的却都不及格。所以呢，业绩考核就是不断地考啊考，最后就被“考”焦掉了。
  
 那直销还有个问题，也就是第四关是什么呢？是送货及收账。曾经有个经营安利的钻石，后来到美乐家做分享，他说有次他有个朋友打电话给他，问他可不可以送支牙膏过去给他，这种事谁愿意啊，在北京开车送支牙膏真的是牙膏钱连路费油费有时都不够呢，可是为了维护好这个朋友，防止顾客流失或者随便到楼下小区里买，他也没办法，做安利的还是很多很常见的，所以他就去了，大夏天很辛苦的开车就为了送支牙膏，到了之后那朋友就开了条门缝把钱递出来牙膏收进去然后“砰”的一声把门关了，这时那位钻石级安利经营者就愣住了，觉得真是奇耻大辱啊！所以他发誓这辈子都不要做送货类的工作了，因为他在原有的公司即便光芒万丈、前呼后拥，但是在别人眼里他一样是在做推销，只是一个推销员而已，好像是在做很low的一些工作一样。还有个问题就是收账的问题。中国是一个人情的社会，我们都会说东西先用先用没有关系，过后再来收钱，但是过后说不定你就找不到人收不到钱了，或者你也不好意思去收钱，你和人家认识十几年了，逢年过节蹭吃蹭喝的，人家都没有跟你计较，你好意思问人家要一条牙膏的钱么？反正我是要不出口的。所以凡此种种都是直销中存在的一种制度类的陷阱和弊端。
  
 而我想说的是，在28年前美乐家的创办人范德士先生他就意识到了这种直销的弊端，他在此基础上做了非常大的改良，把所有直销的优点都保留下来了，把直销的缺点全部剔除掉了。直销的优点是什么呢?就是环保工厂直接送到你家，依靠口碑传播这样的机制，这是它的优点，他有倍增的这样一个优点，它的门槛很低。直销的缺点是什么呢？就是它的机会导向、投机导向、经营导向，并且他的销售环节中存在着进货、推销、业绩考核以及送货收账补货这样很多的陷阱和制度性的弊端，所以美乐家这样的消费模式就应运而生了。今天美乐家最大的改良是它彻彻底底的实践消费者经营的理念、消费导向的理念，它彻底把传统直销中的销售环节取消了，也就是说我们再也不是中间商不是经销商了，不用进行钱货交易，不需要卖东西了，这是非常好的事情，没有买卖就没有伤害，给有需求的人办会员卡，做下会籍顾问、广告商而已。当你对直销的弊端了解越深时，就会越发喜欢美乐家这种商业模式，就会越来越清楚美乐家的绝对优势在哪里。
  
 海外市场对美乐家的评价是：“美乐家是直销的清道夫。”有时间的话可以去百度或维基百科查一下——消费者直购系统CDM（Consumer Direct Marketing），这是被很多第三方机构单独列出来的一种创新的独有的美乐家消费者直购系统模式，而不是MLM多层次直销。美乐家不是直销,而是直购；美乐家不做业务,而做通路；美乐家不做业绩,而做累积。传统行业的厂家把广告费给电视与明星，直销行业的厂家把广告费给直销商，直购行业(美乐家)把广告费给消费者

2. 商业模式的理解

商业模式是企业自身业务经营的一整套逻辑。所以说任何企业都有自身的一套商业模式。
商业模式的本质是由几个相互关联而又相互影响的概念所构成的，这些概念一脉相承，共同指向企业的核心竞争力。这些概念包括：
市场的定位，即你主要定位于哪些目标客户？目标客户群体的市场空间是否很大？
核心的资源与能力，取得目标客户青睐的核心资源以及能力是什么？企业是否具备？
交易结构，企业将于哪些交易主体，以什么样的交易结构来进行业务的运营，企业在整个交易结构中的位置是怎么样的，现金流信息流物流以及服务流的走向是怎么样的？
盈利模式，企业如何盈利，后续的盈利空间有多大，盈利可否支撑企业长期的持续性发展？
明确了这些概念，就可以很客观很深入的洞察一个企业的商业模式。
但是商业模式仅仅是提供了研究成功企业，进行经验总结的一种方法，商业模式并不必然成就一个成功的企业。一些成功企业，往往在创立运营的过程中是按照市场的变化而变化的，并没有体现出明显的商业模式的设计痕迹，因此，了解商业模式，并不意味着一定会获得成功。但是了解商业模式，你会慢慢的总结出成功所需要的特质。

3. 商业模式的构建问题

商业模式不是凭空设计出来的，一般来说，都是基于创始人初始雏形 的基础上去优化完善和构建。没有创始人对行业、对用户的深度洞察，无论设计再好的商业模式都无法落地执行。
有了创始人对行业的深度洞察和领悟，但是没有科学的构建商业模式，也是无法成功的，两者缺一不可。

从商业模式设计的方法上来说，一般来说有如下几大步骤：
1、用户需求分析：这点是核心，找不到真正的痛点，给用户带不来真正的价值，其他一切都是白费。
2、交易方式设计：交易方式有上百种，如何设计最适合自己企业的交易方式？这点要去构思。
3、售服通路设计：产品和服务如何到消费者终端去？直销？分销？服务体系？等等都要去构建。
4、拓客锁客方式设计：有了客户，如何实现转化？如何实现锁定客户？也要去构思
上述几个环节做好了，一个完整的商业模式也就基本上没啥问题了。当然，商业模式也是快速迭代的，需要根据实际情况随时调整修改。

4. 商业模式的重要性

商业模式其实就是一个企业实现盈利的方式，如果要想生意好做，一定要设计一个完整的商业模式

5. 商业模式

商业模式有哪些

6. 商业模式与商业战略的关系

[开心]您好，亲，非常开心回答您你的问题，商业模式与商业战略的关系，帮您查询到 商业模式:商业交易结构全过程的核心要素分析,从idea的产生,从产品到客户手中,从生产产品到资源的利用,从财务的安排到利润收入的要素分析，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快！【摘要】
商业模式与商业战略的关系【提问】
[开心]您好，亲，非常开心回答您你的问题，商业模式与商业战略的关系，帮您查询到 商业模式:商业交易结构全过程的核心要素分析,从idea的产生,从产品到客户手中,从生产产品到资源的利用,从财务的安排到利润收入的要素分析，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快！【回答】
商业模式:商业交易结构全过程的核心要素分析,从idea的产生,从产品到客户手中,从生产产品到资源的利用,从财务的安排到利润收入的要素分析【回答】
即整个交易过程中,核心要素的便利性、商业性、利润回报的分析【回答】
战略:从外部环境与内部资源分析,即从竞争对手的运营模式、内部资源的分析,从而制订有效的战略目标。主要包含战略分析、战略制定、战略实施。具体有使命愿景、战略目标、竞争战略与职能战略【回答】

7. 商业模式的重要性

段永平曾经讲过，自己在巴菲特饭局上问过巴菲特投资企业最关注的是什么？巴菲特回答是商业模式，段永平瞬间就明白了。
  
 这段话真的很精彩，熟悉我们不读财报就出局的朋友们都知道，我们一直有一个行业打群架的活动，就是利用我们学到的财务知识，去分析某一个行业，找出行业龙头，纳入我们的股票投资池。
  
 那么问题出来了，如果出现市场系统性低潮很多不同行业的龙头都出现了大幅下跌，我们又该去重仓哪些公司的股票呢？这里面就涉及到商业模式的重要性。
  
 巴菲特曾经说过，我们犯过很多错误，犯错的原因都是在评估公司或行业将来的状况时看错了，而没有一个是公司的合同有问题，财务报表有问题或专利有问题。这些错误即使我们做了最深入的财务审查，也一个都避免不了。
  
 我们来看一看巴菲特在判断商业模式的过程中犯过哪些错误？
  
 熟悉巴菲特的人都知道，巴菲特说过自己不会投资高科技公司，因为他说他无法判断10年后这些高科技公司究竟会变成什么样。
  
 但是巴菲特却在2011年开始大举买入IBM公司。前后花了超过130亿美元，平均成本为171美元，然而到了2018年初，巴菲特却在150美元的附近清仓该公司股票，任赔离场。
  
 巴菲特说他研究IBM公司很多年了，公司自上市以来50多年的每一份财报都认真的读过，可为什么还是投资失败了呢？
  
 就是因为IBM的核心业务是通过私有云技术为客户搭建数据中心和运算中心并收取服务费，但是随着互联网云服务的兴起，让IBM的客户转而直接购买亚马逊或微软的公有云服务。这种在灵活性和响应能力上都有更突出的优势。这是对这种行业前景判断失误，导致了巴菲特这里投资的失败.
  
 巴菲特还收购一家飞机，分时租赁公司，这是伯克希尔在1998年以7.25亿美元全资收购的一家公司，但是在收购后的十几年增加，这家公司的业绩表现都让巴菲特感叹自己投资的失败。
  
 虽然在投资这家公司的十几年过程中，非积分实业务在欧洲取得了，大踏步的业务拓展，但是残酷的事实是供养一只飞机编队实在是一项很沉重的负担，尽管公司的营业收入到2005年的时候就已经增长了近6倍，但是由于其高额的资本开支却让其盈利状况非常难堪，直至2009年，公司的所有税前亏损总计达到了1.57亿美元。
  
 我们不难看到，虽然在巴菲特投资这家公司的十几年过程中，这家公司一直是该细分领域的龙头，但是这依然是一笔非常失败的投资。其原因就是巴菲特对这个生意模式的盈利前景出现了错判。
  
 在A股投资，对商业模式的缺陷没有充分认识到，企业往往赚不到钱，或者赚到的是假钱，最终也会让我们的投资变得非常糟糕。
  
 比如前几年市场上非常火爆的企业与地方政府进行的ppp项目，很多环保施工类的企业，最典型的就是东方园林巅峰市值接近1000亿元，但从经营现金流来看，其实企业基本上赚不到什么钱，商业模式有巨大的缺陷，最终结局也是被北京海淀区国资委接管，为投资者带来巨大的损失。
  
 还有一些生意的商业模式会产生大量的库存，最突出的就是电子行业和服装业，这两者都容易产生高库存，而库存产品的价值是大幅贬值的。比如在2010年前后的体育服饰行业，整个行业陷入高库存危机，很多中小企业倒闭，龙头企业也是非常艰难的才走出困境，李云用了整整5年的时间才基本解决库存危机，生意也才在，今年又重新焕发了生机。
  
 同样是服装行业的龙头，海澜之家的商业模式虽然要更好一点，但是当你看到财务报表，高达90多亿的存货也是让人很是伤脑筋的。
  
 还有一种比较差的商业模式是高负债行业，公司背负着沉重的财务成本，一旦企业经营不善或者行业处于下行期，企业就会举步维艰，甚至倒闭。行业的不景气往往并不能使一家公司破产，但是沉重的债务负担，导致现金流的枯竭，将成为压倒好公司的致命稻草。
  
 所以财务数据只是我们投资的敲门砖，当我们通过亮丽的财务数据敲开一家公司的大门，我们就要深入其中去认真地研究公司的商业模式。去看看公司到底是凭什么赚钱的，这个行业未来的前景怎么样？凭什么这家公司可以活得比其他竞争对手要滋润的多？假如其他资本巨头携更多的钱来进入这个行业，这家公司还能不能继续活得这么滋润.
  
 这些对商业模式定性的思考要远远重要于对财务指标进行的定量分析。只有对公司的商业模式有了清晰的认识，在下一步对公司估值的时候就要容易多，然后等到市场进入低潮，在公司价格合理甚至偏低估的时候买入，舒舒服服地躺在其中，获得一个超过社会平均投资回报的收益水平，岂不快哉。

8. 商业模式

似乎近日出现在我面前的书籍都是有关商业模式的。之前对于个人品牌之类的词语并没有太深的概念。你拥有个人品牌的目的是什么？它有什么作用？为什么要建立个人品牌？或许建立个人品牌，目的就是为了拥有自己的商业模式。
  
                                          
 商业模式可以简单理解成“提高收益的方式”，一般会泛指包括有利地位、独特资源和能力等在内的企业结构。像经营公司一般经营人生。
  
 佳能的收益来自于消耗品和服务，此为“设置基础”的商业模式；乐天市场通过鼓励顾客成为会员构造“股份型”的商业模式；基恩士开发不同的零件，一来分散开发成本，二来可以随时满足顾客的个性化需求，此为“大众化定制”的商业模式。
  
 市场不是慈善，是为了提高效率。边际成本是一旦投入开发、广告、人工等成本以后，公司多卖一份产品还需付出的成本。
                                          
 我们通常会认为，真正的创造是从0到1，然而从1到2的模仿，或者是-1到1的逆向模仿，同样能产生真正的创造。模仿是创造之母，是创造的基础，不是天才也同样可以创业。此时的关键因素是寻找到好的样本，然后描绘出有效的企业蓝图，采取行动。
  
  
   1.替代性学习  
  
 从他人的言行举止中学习。
  
 一是 风险较低 。学习他人的成功经验，或者从他人的失败历程中获取教训，不需要自己去经历一遍就可以获得其中的知识。所以对于高风险的产业，替代性学习就必不可少。
  
 二是 学习时间明显缩短 。牛顿提出的“站在巨人的肩膀上思考”，就是指前人的行动结果、经验教训，都可以成为我们学习的起点，所以相应的，学习时间会缩短。
  
   2.经验学习  
  
 从自身过去的经历中获取经验教训的学习。向多个样本学习。在模仿之前，会尽可能地观察多个样本，然后从中找到自己理想的模仿对象。
                                          
 所以，既要把正面教师当样本，也要把反面教师当样本，这样，理想蓝图就会变得清晰了。为什么呢？因为无论是好老师，还是坏老师，凭单方面，都很难做出判断。就像用我们双眼观察事物一样，光用右眼或者光用左眼，会产生不同的远近感。只有左右眼同时配合，才能得到清楚的映像。
  
 全球化背景下，我们可以选择在低成本的地方融资，到高效率的地方生产，到市场广阔的地方销售。谁处在制造链的最顶端，离消费者越近，谁利润就越高。
                                          
 一般来说，通过股权致富有两种途径：一是像这些公司创业者一样，通过创办一家伟大的企业使公司的股权具有巨大价值。二是可以创办投资基金公司，做一个股票投资者。高成长型公司的未来充满想象，收入预期也是不可估量的，投资它们才能真正享受到"股权"。市盈率就是股票价格与公司每股盈利的比值。
  
 员工激励方式一般有奖金制度和股票激励，选择何种方式与公司所处的发展阶段有关，同时激励对象也应集中于骨干成员。这几个骨干就是你重点激励的对象，而离你越远的员工股权自然就越少了。
  
  
 没有成本也可以创业。借贷金融就是帮助借方把今天的大开支平摊到未来的时间里，最大程度降低当时的经济压力，这使得“享受”和“成本”得以在时间上更为匹配。
  
     
                                          
   发展人的个性，须有两个条件：一是自由意志，二是担干系、负责任。你若想使一个人残废，只要给他一堆拐杖。你否定他的尊严，你就抢走了他的命运。