优衣库公司的现状如何？该公司的经营理念是什么？

1. 优衣库公司的现状如何？该公司的经营理念是什么？

       在快时尚类服装品牌领域，国内消费者熟知的当属Zara、H&M以及优衣库三家，其中令笔者印象最为深刻的是优衣库。这家服装品牌的历史可以追溯到1949年，是日本第一大的时尚品牌，更是国际知名服装巨头。实力出众的优衣库身处竞争激烈的服装行业，但能够被其视为对手的品牌并不多。 

       现状：优衣库、GU品牌母公司迅销公布至8月底止2020年度财年全年业绩。公司纯利903亿日元，按年跌44.4%，收入为2.01万亿日元，跌12.3%。公司指出，下降主要原因为新冠肺炎疫情影响，各市场的门店在数个月期间纷纷暂时歇业，顾客亦减少外出导致客流量下降。公司预期，2021财年盈利录得82.6%按年升幅，至1,650亿日元，收入升9.5%至2.2万亿日元，预计下半年度疫情带来的影响将有所消退，各事业分部可望录得收益大幅增长和经营溢利大幅改善。 

优衣库是日本著名的休闲服饰品牌,它不仅是日本的国民品牌(每3个日本人中,就有2个拥有优衣库的衣服),而且造就了日本的首富柳井正。 那么该公司的经营理念是什么呢？
第一条是: “经营要顺应顾客的需求,创造顾客的需求。”
以合理可信的价格，不断提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的，具备一定时尚性的高品质休闲服。
第二条是: “经营要不断地实施好的想法,发挥企业的社会影响力,为社会变革作贡献。”
将目标定位于营业额和收益的高度成长，最终成为世界一流的休闲服零售企业。 
第三条是：“经营要独立自主,不能落入任何企业的旗下”
人都希望能够独立自主,企业也一样.每个人、每个企业的理想和目标都不尽相同，如果想把企业建设成为自己理想中的样子，就必须能够主宰自己的命运。

2. 优衣库的品牌经营

优衣库的品牌经营【提问】
优衣库的经营理念 第一条是: “经营要顺应顾客的需求,创造顾客的需求。” 我认为这是做生意的根本。没有顾客的生意是白搭【回答】
优衣库系统设计的实施对象【提问】
1. 关于“优衣库〞的企业价值理念 一个公司的产品设计理念和其本身所秉持的价值理念是息息相关的,因此在探寻“优衣 库〞的服装设计理念之前,先让我们2. 强调“科技性〞的服装设计理念 “优衣库〞在国际市场的迅速成长,已让“优衣库〞成为了当今世界快时尚的三大巨头之 一。而刺激着“优衣库〞快速成长的一3. 追求“舒适人生〞的服装设计理念 对于服装产品的理解,优衣库可以说是十分独到的。“优衣库〞的理念是将衣服视为一 种零件,而“优衣库〞就是只是生产零件【回答】
优衣库的阶段和方法【提问】
优衣库的业务不仅仅是零售,而是集企划、设计、生产、销售一贯化 的制造零售企业【回答】
优衣库的市场调研信息【提问】
1. 优衣库服装品牌简介: 即优衣库,是日本的服装品牌,由日本迅销公司建立于 UNIQLO 原是一家销售西服的小服装店,经过发展成为国际年。1963UNIQLO 优衣库董事长兼2. 优衣库服装贴牌生产国家及经销商 年未来五年至纺织品加强合作,从优衣库与 Toray2010 亿日纺织品公司的采购金额将到达 4000 年期间,向 2015Toray 一极3. 优衣库服装在中国的营销策略 从目前的情况看,优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。 由于目前优衣库网 店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同【回答】
优衣库的项目内容【提问】
1. 企划、研发 优衣库拥有自己的研发中心,该中心一直在研究世界范围内的最前端的时尚、生活模式,并将其应用于产品研发。随后,以这些信息为基础,召开企划会议。2. 材料研发和进购 摇粒绒、HEATTECH、AIRism等功能性材料,是优衣库与缔结了合作关系的东丽集团共同研发的。但并不仅限于东丽集团,优衣库通过与全世界的材料制造3. 销售规划(MD) 销售规划,即根据商品企划中决定的主体概念,决定秋冬、春、夏三季的商品构成,以及各商品的生产量。【回答】

3. 优衣库的穿衣理念是什么

一.对比色搭配

1、强烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 
2、补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典

二.协调色搭配

1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。
比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
2、近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。
三.职业女装的色彩搭配

职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室，低彩度可使工作其中的人专心致志，平心静气的处理各种问题，营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里，人们总希望获得更多的私人空间，穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离，减少拥挤感。

纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。另外，可以利用低纯度色彩易于搭配的特点，将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言，职业女性更易受到他人的重视和信赖。

白色的搭配原则：白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。

1.白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；

2.下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；

3.象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；

4.白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。

5.红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。

蓝色的搭配原则：在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。

1.生动的蓝色搭配红色：使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当。

2.近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。

3.上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。

4.蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。

5.蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。

褐色搭配原则

1.与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。

2.褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。

黑色的搭配原则

1.黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！

2.上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。

米色搭配原则

用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。

现如今的时尚中，米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，不事夸张；与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果，都要讲究搭配，米色也不例外。

颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的“表里如一”呢？

红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮

橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极

黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明

绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚

蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静

紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独

黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势

白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实

4. 优衣库成为增速最快的快时尚品牌，它的经营理念是什么

我认为是为大众提供贴切而非炫耀性的消费。


优衣库创始人柳井正，目前为日本首富。
柳井正把反周期打法的命运，压在了一种名叫“摇粒绒”的料子上。摇粒绒是一种耐穿快干易洗，且在受潮时仍能御寒的面料。这种料子因为被美国垄断，进口成本高昂，导致其多用在登山服这类户外高单价产品。一件摇粒绒衣物能卖到1万日元以上，柳井正决定自主生产摇粒绒。
柳井正找来中国加工企业，与优衣库共同着手摇粒绒的研发。经过多次改良，自成体系的生产流程成熟：日本东丽公司购入原料，印度尼西亚纺织成丝，最后到中国进行纺织、染色、缝制。这套流程大幅提高了质量。“低价格高品质”的摇粒绒送到了柳井正的手上，这一战有希望能赢。
原宿店开门前夕，印有“优衣库的摇粒绒衫，1900日元”的广告张贴在了涩谷车站、原宿车站，还有地铁轻轨的每节车厢里。三层楼面的商场，柳井正把摇粒绒衫堆满了整个一楼。开店当天，顾客排起了长队，进店就开始疯抢，电视和杂志媒体闻风而来，“卖疯了”成了当日头条。
摇粒绒，让顾客对优衣库的心智认知产生了巨大扭转，从“便宜没好货”到“衣服便宜，但质量也真不错”。在商业模式没有任何改变的情况下，优衣库在东京，乃至整个日本的品牌声誉一战成名。顾客冲着来买摇粒绒的同时，也捎带着其他物品，店铺整体销售额直线提升。
摇粒绒，成为优衣库的镇店之宝。
如果说在日本年薪十万与年薪百万的人在生活方式上有什么交集，那优衣库一定当仁不让。柳井正的愿景是“没钱的人买优衣库，有钱的人也买优衣库”。对优衣库的热爱是不分年龄、种族和性别的，优衣库做到了穿透阶层的广普消费。
日本的八十年代和现在中国非常相似。在经历了15年的快速发展后，从GDP两位数增长的水平回落到5%-6%的中速发展，日本经历了从大举拥抱西方消费观念，到回归追求日本元素的转变。本土文化的认同感上升，简约日系风格，是优衣库受到日本消费者追捧的重要原因。
设计大师原研哉在《设计中的设计》写过：在对最合适的素材、制作手法、外观摸索过程中，“简约”孕育出新的价值观和审美观。所要实现的，并不是最低的价格，而是充实的低成本，和最为聪明的低价格区间。
优衣库正是选用了原始的成分，孕育出一种非炫耀性的消费。消费者不会因为购买优衣库商品而自夸或者炫耀。优衣库是一种对名牌的反抗，剔除不必要价值，提供需要的生活方式。与原先多数品牌以彰显个性为主打而占领市场不同，优衣库反其道行之，给品牌做减法。
从吃寿司要带金箔，到方便面消费的重新回升；从聚会谈着哪个免税店的爱马仕更划算，到对津津乐道研究优衣库的“摇粒绒”。日本从消费盛世，踏入理性回归，宏观经济才是那看不见的操盘手。

5. 优衣库的介绍

UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。

6. 优衣库的创始人

柳井正（Tadashi Yanai），出生于1949年，日本迅销有限公司（Fast Retailing）主席兼首席执行官。柳井正在《优衣库风靡全球的秘密》中说道：优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛。但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。《优衣库风靡全球的秘密》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。

7. 优衣库是如何经营实体店的

 如今大家普遍感觉实体店越来越难做的情况下，优衣库却狂飙突进，在中国到处开店。优衣库的赚钱之道，除了先进的商业模式之外，其对终端店铺的管理同样具有独到之处，值得我们学习借鉴。
   在传统的渠道控制模式中，连锁经营企业，特别是直营连锁经营企业，一般都是把终端店铺置于较低的地位，每个店铺只是总部严格控制的棋子，无论是订货、调货，还是信息搜集、反馈，一切必须听总部的。作为店铺的店长、店员，只要按部就班卖货，认真填写报表，反馈客户意见即可，所有信息自有总部专人分析。这样的店铺运营模式，在传统的渠道控制中似乎是理所当然的。然而， “优衣库”却反其道而行之。在其实施的“ABC（All Better Change）改革”中，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的店铺运营模式。各个终端店铺被赋予充分的自主性，通过“店铺下订单”的模式，着眼创造出最高效率的一盘货。每个月，总部用图表软件将下月的款式信息发送给各店长。每季约200款服装、5种尺寸、10种颜色，共10000条信息。每月、甚至每周，店长根据自己的判断修正计划，反馈给总部；总部汇总后确立生产计划、库存计划和配送计划。此外，把按章办事的店长培养成能分析POS信息、做出决策的明星店长；把POS数据、库存数据用软件进行剖析，使之图像化、简单易懂，为各店长提供参考依据。总部会根据各分店的毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标，决定奖金额度；各店长之间的年收入最大差距可达两倍左右。
   优衣库“抬高”店铺的做法，激活了店铺的能动性，对于其之前大规模OEM调配，实现竞争对手无法赶超的低价格，但同时降低了应对市场动向的机动灵活性的做法，是一个很好的矫正。这种“店铺至上”的反向构建，是其之所以赚钱的又一个秘诀。
    店铺反应能力大幅提升 
   传统的渠道控制模式中，制定货品计划，下达生产订单都是由总部相关部门的人员根据自己的分析和过往经验来完成的，对此，各店铺是没有任何话语权的。在这样的模式下，店铺虽然也不断向总部反馈信息，但因为处于被动状态，其反馈能力就受到了一定的限制。比如，销售报表尽可以一目了然地反映某款货品的畅销或滞销情况，但对于多大程度上是因为码数不齐或颜色单调导致某款货品销量不佳等情况，报表就无法真实反映出来。货品是总部配送的，一个销售季或一个阶段的订单是早就下了的，某款货品断码或颜色单调，这整个季或阶段都是这样了的，店铺有时会反映情况，但更多情况下是感觉无能为力，久而久之也就麻木了。此外，店铺的被动地位使得店长、店员不需要也没能力对销售数据进行深度的分析，他们也没责任和主动性去深度考虑店铺的货品结构问题，最多只是反映个大概的销售情况，
   一般认为，销售报表数据分析是一项技术性很强的工作，需要专业人员或借助专业软件才能完成，这非得总部做才行。基于这样的思维惯性，店铺不会被赋予更大的信息反馈责任，其反馈能力当然就受到极大限制。店铺反馈能力不强，总部对消费需求和流行趋势就不容易把握，也就无法做到更精确、更细致地下订单，久之，造成库存过大也就在所难免。
   相反，如果“抬高”店铺的地位，像优衣库那样赋予店铺充分的自主性，店铺的反应能力就会大幅度提升。店铺具有了订货权，店员特别是店长的收入不仅和销售业绩，还和毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标挂钩，这就促使店长不仅要考虑销售业绩的提升，还要考虑库存以及产品结构的合理性，这样以来，他（她）就不得不更加仔细地收集顾客的反馈信息，更加深入地分析销售数据。店铺对市场的反应就会更细致、更精确、更快速。根据这样的反应修订产品计划，下订单，自然就会更有效率、更准确。当然，鉴于店长的综合水平所限，让他们一下子具备很强的数据分析能力似乎不现实，但总部可以借助软件帮助店长提高分析能力，也可把分析后的报告提供给店长参考。
   对于那些非直营的连锁经营企业，单店加盟的店铺，特别是店主亲力亲为（事实上的店长）的店铺，似乎也能起到与上述类似的作用，但考虑到这种情况较为少见，加盟店与总部的松散关系，品牌商也不可能真正做到“店铺至上”，店铺的反馈责任和反馈意愿都将受到很大限制，所以，这和直营体系中的“店铺至上”还是有很大的不同。
    强化而不是弱化控制力 
   “店铺至上”的做法表面上看来是弱化了对店铺的控制，其实不然。因为放权并非意味着放弃控制。店铺的所有权、人事权、财务权并没有发生改变，只是在这种模式下，店铺的能动性被释放，店铺的功能得以充分发挥。以前常说终端为王，其实只有市场占有意义上的重视，店铺的“棋子”地位使得其应有的作用得不到体现。“抬高”店铺，其实是另一种意义上的终端为王。赋予店铺自主权，就好比拳手的拳头摆脱束缚，出拳更灵活、更准、更很、更稳了，反应能力和与肢体的协调能力更强了，同时也说明身体对拳头的控制力更强了。这正应了老子“将欲合之，必固张之；将欲弱之，必固强之”的大道思维。以为强化控制就得牢牢把控制对象置于监管之下的想法是片面的。
   “店铺至上”说起来容易，真正做起来，得转变几个固有的观念。传统的店长，也就是比别的店员销售业绩突出兼具一点管理能力的店员，总体上说他们在企业中的地位是很低的，把整个店的经营都交给他们，甚至让他们掌握店铺的订货权，这是难以想象的。在新的模式下，必须重新定位店长。要打破从店员中提拔的旧观念，既然把店铺的经营权力下放给他，那他就必须具备合格“店主”的能力，这样的店长需要总部慎重委派。以往店长的收入主要是和销售业绩挂钩的，其总收入水平一般是低于总部管理人员的。新模式下店长的收入是和店铺运作效率和效益挂钩的，所以其收入可以很高，甚至超过总部管理人员。这样的收入水平，完全可以吸引更高水平的人去履职。此类店长，非彼类店长，这一观念要彻底改变。此外，总部配货改为店铺订货，原来产品企划的架构、流畅以及观念都要发生根本的改变，店长将会更多地参与产品企划，而不再由设计师和营销经理说了算。
   由于“店铺至上”，每个店必须独立核算，这会增加总部的工作量，需要依赖先进的管理软件，需要在店长培养，辅助数据分析方面下更大的功夫。硬件方面，POS系统的完善，网上管理系统的应用都是必要的。总部的督导、宣传、促销等部门与新模式下店铺的配合、协作，店铺的责任体系，薪酬计算方法等等方面，都必须发生相应的改变。无论如何，只要店铺的库存减少了，资金效率提高了，下订单更准确更有针对性了，也就是说，店铺的运营效率提高了，一切改变都是值得的。

8. 优衣库成为增速最快的快时尚品牌，它的经营理念是什么？

优衣库是日本的牌子，它比较追求的是细节，比如在设计上比较时尚，衣服质量比较好等。
一些分析人士认为，中国消费者之所以喜欢在双11购买优衣库，是因为消费者更倾向于购买实用和功能更强的产品，这些产品通常被称为“销售商品”。

对于优衣库来说，每年最受欢迎的产品是经典的技术系列，包括HEATTECH系列、ULD advanced light羽绒服和AIRism内衣。双11只是在冬天，无论是干燥寒冷的北方还是湿润的南方，优衣库的基本产品都能满足消费者的保暖需求。
优衣库产品在天猫最新双十一官方爆炸清单中排名第一。名单上的三款产品中的第一款是ULD高级轻型羽绒服。虽然刘Jingzheng,优衣库的母公司的董事长兼首席执行官,迅销,曾表示,品牌将缩短产品供货周期迎合当前快速变化的行业趋势,但很明显,优衣库的核心原因是受欢迎的在中国市场不仅是赢得只有速度。


有人将优衣库的成功总结为“基础车型的突破”，但事实上，在消费者追求个性的当下，仅仅依靠基础车型是不足以实现飞跃的。优衣库在这一阶段成功的关键在于其基础车型背后卓越的技术。这是多年来被外界所忽视的核心竞争力。

上个月，优衣库和日本纺织技术公司东丽集团在纽约举行了一场大型的全球服装技术展览会，以庆祝他们的合作15周年。在这次展览中，人们第一次近距离了解到优衣库背后坚实的技术后盾，让他们的面料合作伙伴东丽集团走在了前列。